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  • 干貨|沒有這幾個技能,廚衛經銷商怎能經營好品牌專賣店?

    發布時間:2019-04-04閱讀:

    在現在這個競爭激烈廚衛市場中,想奪得市場份額的一塊“蛋糕”,似乎不那么容易了。

     

    企業吞并,店鋪倒閉,已是常態。

     

    核心道理很簡單——人人都可當老板,人人都可以當廚衛經銷商的時代,這必然會出現“供大于求”的市場規律。但是,這個市場的廝殺和競爭遠遠比你想象中的要可怕。

     

    干貨|沒有這幾個技能,廚衛經銷商怎能經營好品牌專賣店?(圖1)

     

    廚衛經銷商該如何經營好品牌專賣店?

     

    2019年3月7日,一年一度的萬喜新品發布會以及分銷商會議在山西太原海誼興通公司舉行,“堅持做好自己”成為了這會議的主題。

     

    干貨|沒有這幾個技能,廚衛經銷商怎能經營好品牌專賣店?(圖2)

    (優秀分銷商上臺領獎)

     

    作為萬喜企業的優秀經銷商,海誼興通公司總經理徐軍分享了一點經營廚衛品牌專賣店的經驗。

     

    回顧與萬喜結緣的11年,從開拓、積累、沉淀、周而復始,才奠定了上下游堅厚彼此信任的合作基石。

     

    面對2018年廚衛行業的大洗牌,作為廚衛品牌經銷商遇到的困難更是前所未有的,但海誼興通公司依舊業績再創高峰,深受廣大消費者的喜愛,在各大網點都取得了優異的銷售成績。

     

    品牌影響力不可忽視

    廚衛經銷商要做專賣店,第一要素是尋找具有影響力的品牌,這樣顧客對于公司產品的信任度會更高。當然,也有以下區域市場將中等品牌做大。這其中,既可以是成熟品牌,也可以是潛力品牌,不過成熟品牌毛利比較低,潛力品牌毛利比較高。

     

    干貨|沒有這幾個技能,廚衛經銷商怎能經營好品牌專賣店?(圖3)

     

    品類特質

    一家專賣店的品類一定要有關聯性,現階段的廚衛專賣店主要以服務品類為佳,后續可不斷完成安裝、保養、維護,甚至有設計特征的服務品類,橫向開闊業務范圍,貼心提供一站式服務。

     

    干貨|沒有這幾個技能,廚衛經銷商怎能經營好品牌專賣店?(圖4)

     

    注意銷售額與經營支出額的比例

    在專賣店經營時財務支出需關注店鋪房租,現階段地皮數量有限,實體經濟也受其影響。在某些大城市,房租價格更是居高不下,所以,商家在算賬時更應衡量房租在整個銷售額中的比例。若某些區域房租過高,而銷售產品不足,則需要三思。

     

    干貨|沒有這幾個技能,廚衛經銷商怎能經營好品牌專賣店?(圖5)

     

    需有整體管理的概念

    把專賣店的建設、選址、運營、管理視作一個整體,進行組織結構、管理政策、機制規范的調整以及解決資源投入。當代專賣店不再僅僅只是開店,傳統的管理運營方法很難適應批發到以專賣店為代表的終端模式。

     

    干貨|沒有這幾個技能,廚衛經銷商怎能經營好品牌專賣店?(圖6)

     

    培養終端型銷售人才和營銷團隊

    在這個相對飽和的市場中,“酒香不怕巷子深”已經不合適了。這是企業從打算轉型到必須轉型,傳統批發商家也從“被選擇”到“主動變”,企業需具備良好的銷售隊伍和營銷團隊,特別是能夠做終端、做用戶的營銷人員,而在這個過程就要注意培養、招聘終端型人才。

     

    干貨|沒有這幾個技能,廚衛經銷商怎能經營好品牌專賣店?(圖7)

     

    掌握價格主導權

    價格管控一方面需要廠家做努力,另一方面也需要商家在當地市場做工作,但也不可忽視的是產品的質量。

     

    干貨|沒有這幾個技能,廚衛經銷商怎能經營好品牌專賣店?(圖8)

     

    培養學習主觀能動性

    公司需培養學習氛圍,經銷商老板、專賣店人員要具備主動學習的能力,包括主動營銷、掌握線上工具的應用,以及學習其他優秀商家經營門店的方法,以提升自我經營能力。

     

    干貨|沒有這幾個技能,廚衛經銷商怎能經營好品牌專賣店?(圖9)

     

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