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  • 廚電行業巨頭透露:掘金廚電板塊,三四線市場不可忽視!

    發布時間:2019-05-04閱讀:

    數據來看,從2012年-2017年,中國廚電市場零售額平均每年增長幅度高達13.5%,以兩位數的高增速長領先所有家電品類,截止2017年年底,廚電營收規模已經觸及千億的臨界點。“家電行業最后一塊利潤高地”絕非浪得虛名。

    但在2018年的廚電市場狀況似乎不太樂觀,中怡康數據顯示,2018年前5個月廚電市場規模達到369億,同比下滑4.2%;奧維云網數據顯示,2018年第一季度廚房家電市場規模同比下滑6.1%。日前,全國家用電器工業信息中心發布的《2018年中國家電行業三季度報告》中也顯示,三季度廚衛電器市場整體規模同比下跌4.9%。

    2019年的廚電行業是充滿著壓力與挑戰的,伴隨著市場增長動力縮減、增速放緩,也直接加速了行業的重新洗牌。

    廚電行業巨頭透露:掘金廚電板塊,三四線市場不可忽視!

     

    面臨廚電行業的寒冬期,如何找到新的市場突破點?

    答:開拓三四線市場,做好鄉鎮市場,尋找新的客源。
     

    為什么要開發三四線鄉鎮市場?

    答:長期以來大部分品牌定位、策劃、設計策略都是以城市消費為核心來開展工作的,許多廚電傳統大品牌已在一二線城市落地生根,城市市場競爭越來越白熱化。而同時有著巨大市場空間的三四線鄉鎮市場的卻開發遠遠不足,這讓許多企業有了發展的土壤,這正是進入三四級市場的好機會。
     

    一、鄉鎮市場的現狀

    廚電行業巨頭透露:掘金廚電板塊,三四線市場不可忽視!


    由于國民經濟的高速增長,鄉鎮居民薪資上漲,生活水平也逐漸提高,三四線市場購買力正在上升,成為市場的高增長點。同時,品質時代的到來,為高端廚衛品牌企業帶來新的發展空間,三四線家電市場、經營業態都在轉型升級,種種跡象表明三四線市場有強勁的發展機會。

     

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    鄉鎮區域發展普遍比較緩慢,網絡技術不發達,快遞運送方面也跟不上,主要還是以當地實體店經營銷售為主?;旧厦恳粋€鄉鎮都有那么3-5家可以把握消費特點、重點并能搶占大宗量的門店。搶占以這3-5家為制高點的終端客戶,基本上已掌控了該鄉鎮至少50%-60%以上的市場份額。

     

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    現階段的剛性消費較多,還是以生理需求為基礎,至于精神上的情感追求有待進一步提升。但如果你的品牌產品,消費者認為價格合理,質量又跟得上,容易形成消費購買習慣,消費者會一直使用這個品牌的產品,很少去更換其他品牌的。


    二、鄉鎮市場的特點與共性
     

    1、分散性居住,服務做極致

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    一般來說,每一個鄉鎮都有10-20個以上的村落,村民們分散在每一個村落居住,村落與村落之間有較大的地理跨度,分散性較廣。提供送貨上門、上門售后等高效優質的售后服務,對于交通不便利的鄉鎮區域,這是一大亮點,將贏得消費者的好感,消費者認可了品牌,渠道自然風生水起。

     

    2.集中性消費,多開展促銷宣傳活動

    廚電行業巨頭透露:掘金廚電板塊,三四線市場不可忽視!

     

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    目前的鄉鎮市場,至今還大多保留著“趁圩”的習慣。在特定的圩日時間里,很大部分村民都會集中到鄉鎮上進行生活消費品購買、農副產品交易等,形成了集中消費的共性。三四級消費者更注重“性價比”,如果品牌企業在這時候搞促銷活動,不但有利于提高銷量,更有利于提高在當地的品牌知名度,這就是最集中、最有影響力的宣傳手段。
     

    3.跟風性觀念,走進鄉鎮展現品牌實力

    廚電行業巨頭透露:掘金廚電板塊,三四線市場不可忽視!

     

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    鎮區域科技資訊相對欠發達,市場信息透明度不高,更有甚者在某層面上以至于相對封閉;對于選擇產品品牌,一般都是通過朋友介紹或者人員拜訪等方式,因此也容易產生跟風性消費觀念。服務人員可以多走進鄉鎮舉行義賣等扶持活動,多展現自身品牌的實力,提高品牌曝光率,就會贏得更多消費者的信賴。
     

    廚電行業巨頭透露:掘金廚電板塊,三四線市場不可忽視!

    綜合以上分析,渠道下沉是品牌業績再增長的突破口。鄉鎮市場的開發不但是渠道變革和重心下移的趨勢,更是未來業內各大品牌的必爭之地。有效的經營鄉鎮市場,需要以大賣場的操作手法---促銷不斷、試用不斷、推廣不斷。

    縱觀當前市場形勢,搶占、打造鄉鎮市場已是勢在必行、刻不容緩!

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