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  • 萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?

    發布時間:2019-06-20閱讀:

           摘要:2018年伊始,拼多多月GMV突破百億元大關,成為業界神話。當一二線城市的獲客成本越來越高,用戶轉化越來越難,曾經被主流平臺邊緣化的“屌絲需求”逐步重回舞臺。
    近兩年消費升級成為一個熱詞,呈現出以下特點:

    WanXi萬喜
     
    1 時間更重要
    比起便宜但耗費時間的東西,消費者寧愿選擇貴一些但更節省時間的東西,如高鐵、便利店;
     
    2 體驗更重要品牌更重要
    三吃飯的體驗比吃飽重要,住酒店的體驗比睡覺重要;
     
    3 品牌更重要
    衣服不只是用來遮蔽身體,汽車不只是代步工具,消費者對于品牌的需求越來越大于對功能的需求。


    但事實上 
     
    消費正在分級,一方面,消費升級如火如荼地進行;另一方面,消費升級結構分化,逆消費升級現象頻頻出現,尤其體現在生活消費品領域。與消費升級相對應,逆消費升級指的是在差距不大的情況下,消費者不追求高價格、高效率、品牌和優質服務,而是更多地追求物美價廉。


    廚電市場—高性價比在一二線城市仍有較大需求
     
    主打優質低價,瞄準生活居家廚電市場
     
           萬喜電器創辦于2001年,18年一直專注在廚電產品的設計、研發、制造上,全面布局國內全品類廚電市場,2014年萬喜電器開始逐步積極開拓中國市場,一年的年產值高達10億,目前全國旗下經銷商不斷累積,2019年年產值將突破15億以上。
     
    萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖1)萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖2)萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖3)萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖4)  
     
    主打“優質+低價+高效”的產品策略

           萬喜電器的產品策略在低價的同時,通過精美的外觀、創意的設計和優良的質量打造爆款和高周轉率。企業工廠在產品上做到了極致,2017年在設計和產品生產線上投入近一個億,提高產品質量和產品SKU,目前萬喜電器擁有500多款產品,囊括油煙機、集成灶、燃氣灶、電熱水、熱水器等品類。

    萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖5)萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖6)萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖7)萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖8)  
     
    2019年廚電市場高速發展,萬喜電器布局渠道下沉
     
    蘇寧、五星萬鎮通、京東幫聯合布局
     
           消費升級和逆消費升級在同步進行時,萬喜電器積極開拓三四線城市業態,配合蘇寧、五星萬鎮通、京東幫等平臺布局市場開拓戰略,給傳統縣域家電零售賣場“賦能”帶來了前所未有的顯著效果。

    萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖9)


     
    堅持高性價比的核心策略,全國范圍快速擴張
     
    高性價比的同時,把控產品質量
     
           萬喜電器2001年正式開發廚電產品,產品的核心策略是高性價比,并非追求絕對低價的背后,是萬喜電器對于產品性能、設計、創新等綜合品質的把控。

    萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖10)萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖11)萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖12)萬喜電器,消費正在分級,逆消費升級現象頻頻出現,一二三四線城市該如何布局?(圖13)
     
     

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