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  • 萬喜電器,為什么越來越多的經銷商開始逃離大品牌?“我不干了”

    發布時間:2019-07-17閱讀:

    2019年,感覺自己的生意還可以的經銷商僅僅占比16%。

    這兩年,大品牌的各種問題頻頻曝出,
    很多經銷商主動放棄一線品牌的代理,
    轉而投向中小型企業的二線品牌,
    甚至離開這個行業!
     
    萬喜電器,為什么越來越多的經銷商開始逃離大品牌?“我不干了”(圖1)

           每次談及放棄大品牌的話題,我想許多家電經銷商都有同感,第一句話便說“我做了這個品牌5年了、8年了、10年了、15年了、20年了”,品牌做大了留給我們老經銷商的空間越來越少了,廠家越來越強勢了,本地本品牌產品到處都是,區域保護無法得到保障了,區域經理又換了之前政策不算數了,等等問題包容了一個品牌10幾年,最后淪為自我放棄的境地。

     
    代理大品牌,正逐漸成為雞肋,棄則可惜,不棄則累。
     
    萬喜電器,為什么越來越多的經銷商開始逃離大品牌?“我不干了”(圖2)

           在那個時代,所有中國企業,無論廠家還是商家,都是增長依賴型企業。只要銷量增長,利潤就能增長。企業的所有問題,都會被銷量增長所掩蓋。
     
           做家電實體店零售10余年,搞活動做促銷,從品牌建設起步之初開始合作,做了10多年,就將10多年的全部精力都放在建設品牌在地區的發展上,可以說耗盡了這10多年的光陰,也可以說品牌在本地的知名度及客戶群體,是我們這些老家電代理商用生命的光陰換來的。
     
           2013年家電行業正式進入下滑期,許多廠商為保證銷售量額業績增長,開始多元化渠道發展,電商廝殺、竄貨嚴峻、精裝搶食、渠道下沉,自那一年起整個渠道越來越亂,品牌越大渠道越亂,品牌越大價格越亂,品牌越大價格越來越透明。

     
    萬喜電器想跟即將成為大品牌的經銷商的朋友說幾點建議
           建議一
           考察品牌是否能針對每個地區的實際情況作出政策的對應調整,把每個縣誕辰一個國家去操作,而不是全國政策一盤棋。
           建議二
           考察品牌的研發設計是否能符合當下消費者的實際需求,而不是做一些貌似不錯的新品,結果脫離群眾,不接地氣,成為雞肋。
           建議三
           考察品牌是否能積極調整銷售策略,開發更多能讓合作伙伴和員工賺錢的產品和方式。

           現在是中國經濟轉型的關鍵階段,也是行業洗牌的階段,珍惜來之不易理解經銷商的品牌,更要珍惜一直以來默默支持我們的品牌辛苦耕耘的經銷商,雙方互相尊重,互相扶持。
     
    萬喜電器,為什么越來越多的經銷商開始逃離大品牌?“我不干了”(圖3)
     
           希望未來有更多朋友選擇加入萬喜電器的經銷商行列,達成深度捆綁,深度合作;同時祝愿更多經銷商朋友都能在大品牌的品牌優勢下不只辛苦,更能真正賺到錢!
     

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