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  • 疫情下如何在朋友圈上得到源源不斷的訂單?

    發布時間:2020-03-27閱讀:

    移動互聯網時代,多數公司紛紛建立微營銷渠道和部門,可真正想做好微營銷卻不是那么容易。大部分微信營銷做不好的原因不出在公司沒優勢或者沒影響力,而是不懂得如何營銷,不知道如何變被動為主動,讓顧客主動找上門。
     
    首先你得給自己設定一個不被反感的名片,通過頭像、昵稱、朋友圈封面、朋友圈內容、個性簽名等展現專業感和真實感,拉近距離,打造一個不讓人反感和討厭的專家形象!
     
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    微信朋友圈的內容,直接決定客戶對我們的評價,所以微信營銷必須循序漸進,切忌頻繁刷屏,或發布一些沒有意義的廣告咨詢。
     
    01、發布內容
     
    內容有質量,不斷塑造個人專業形象,具體內容包括:品牌宣傳、產品展示、實景案例、團隊文化、個人形象等,從而贏得目標客戶信任和喜愛,增加轉化機率。
     
    02、發布時間
     
    早上7-8點:起床或上班時段,新的一天大家醒來都期待了解外面世界,在上班的路上也喜歡拿手機瀏覽;
     
    中午12-13點:午餐或準備午休時段,大家會選擇這段時間收發信息,在朋友圈和粉絲互動;
     
    晚上21-22點:吃完飯、散完步躺在沙發或者床上看電視時段,一天中最放松的時間段,朋友圈也是打發時間的地方。
     
    疫情下如何在朋友圈上得到源源不斷的訂單?(圖1)
     
    03、發布頻率 
     
    每天4-6條為宜;太少很難讓人看到我們的身影;太多誰也不喜歡刷屏的好友;精選、錯開時間段,會讓人覺得很有內容、很自強上進,通過你的微信能夠吸收很多東西。長此以往,有了信賴營銷就簡單了。
     
    04、發布形式
     
    形式采取圖配文形式,切記切忌只發文字,或是只發圖片沒有文字,發出的文字內容要精煉。盡量不要超過150個字,否則就會出現隱藏;如若做出有創新的內容,隱藏文字也可,但內容一定要足夠吸引人去點開全文。
     
    二、朋友圈如何互動?
     
    當客戶對我們的產品感興趣之后,會主動的找我們聊天,這個時候,如果我們能抓住和顧客聊天的機會,根據顧客的心理一步步的走,就能夠及時的促成成交。
     
    01、多采取提問式發朋友圈 
     
    例如,冬天吃什么不會腳冷呢?因為每個人都需要存在感,等有人評論了,再互評就拉近了關系。
     
    疫情下如何在朋友圈上得到源源不斷的訂單?(圖2)
     
    02、假裝朋友圈人氣很高 
     
    如果你發的朋友圈沒有人和你互動,那你也可以假裝人氣很高,自己去評論,只要你的粉絲直接沒有互粉,那都無關緊要,畢竟他們也不知道真相。
     
    03、朋友圈手動點贊
     
    沒事的時候也去逛一下朋友圈,手動去點贊,別用軟件去點贊,不然錢包被偷、別人長胖了這些負面新聞你點贊,有可能會被拉黑也說不定。
     
    04、朋友圈互動、測試 
     
    經常搞一些活動測一下你的粉絲質量,比如連續點贊第8、18、28位送禮品,看你的粉絲是否有行動的。一次測試類的游戲,不要直接公布選擇答案的解讀。例如有ABCD四個選項,你的選擇是什么?你告訴我答案,我就告訴你代表什么意思。
     
    如果直接告訴用戶答案,就無形之中減少了很多互動的機會。
     
    05、把自己的廣告植入在朋友圈“所在位置” 
     
    點開“所在位置”,再點“搜索附近位置”,然后打字輸入你的廣告語,再點搜索,會出現“沒有找到你的位置?創建新的位置”,點一下,就出現“創建位置”的窗口,按上面提示填寫后再點完成,就OK啦。再發朋友圈時,你就能在“所在位置”里,翻找到你設計的廣告語了。
     
    疫情下如何在朋友圈上得到源源不斷的訂單?(圖3)
     
    三、朋友圈如何維護?
     
    朋友圈是我們最常用的宣傳陣地,也是我們塑造個人品牌和樹立門店形象的主戰場,我們在使用朋友圈時可以遵循幾個規則。
     
    01、杜絕廣告刷屏
     
    最惹人討厭的就是廣告刷屏,換位思考一下,誰打開朋友圈看到滿屏的廣告也不舒服。原則上每天的朋友圈廣告信息不要超過2條,如果想提高廣告的宣傳力度可以在發下一條廣告時刪除上一條廣告。
     
    疫情下如何在朋友圈上得到源源不斷的訂單?(圖4)
     
    02、保持朋友圈的美觀
     
    當一個客戶點開你的朋友圈主頁時,要讓他看的舒服,廣告盡量的少,可以把超過三天的廣告都刪除掉,這樣你的朋友圈主頁都是你的個人動態,讓人看著就非常舒服了。
     
    03、內容設計要點
     
    首先要給自己做一個定位,樹立恰當的形象。例如:賣衛浴的,可以定位為衛浴達人;做木門的,可以定位為木門專家。然后發的內容要符合這個身份,身份的目的是讓我們成為意見領袖更好的促進銷售。
     
    總結
     
    微營銷難是因為它的本質是需要自帶流量,那些做的好的要么掌握了大量的線下資源、線上社交資源,要么具備有一定的線上引流技巧。從做微營銷到成交,其實就是利用朋友圈塑造與潛在客戶之間的信任感,激發潛在客戶的咨詢與成交欲望,形成客戶高粘度!
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