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  • 這6個銷售技巧,讓你的能力更上一層樓!

    發布時間:2020-04-25閱讀:

    這6個銷售技巧,讓你的能力更上一層樓!(圖1)

     

    銷售的過程其實是人與人之間的溝通,我們不難發現一些規律,面對顧客時,導購員語言表達是否大方、自信,對商品是否清晰了解,是否能與顧客產生共鳴,從而在感情上與顧客拉近距離,這將決定他能否從心底里接受你,近而接受你產品的最終原因。

     

    那么,銷售員可以怎么做,讓顧客更好的接受產品,更佳的促進成交呢?

     

    01

     

    推薦時要有信心

     

    向顧客推薦產品時,導購員本身要有自信,有了自信以后,在講話的尾語可以更清楚、更強勁的結束,能讓顧客對產品產生信心,提高信任度。

     

    02

     

    傾聽顧客需求

     

    認真傾聽顧客表達,對顧客敘說的需求點進行快分析后,根據顧客的實際情況、客觀條件,推薦適合的產品。

     

    這6個銷售技巧,讓你的能力更上一層樓!(圖2)

     

    03

     

    清晰各類產品的不同特性

     

    每類產品有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦產品時,要著重強調產品的不同特征。

     

    04

     

    把話題集中在商品上

     

    向顧客推薦產品時,要想方設法把話題引到產品上,同時注意觀察顧客對產品的反映,以便適時地促成銷售。

     

    這6個銷售技巧,讓你的能力更上一層樓!(圖3)

     

    05

     

    準確地說出各類產品的特點

     

    對顧客進行煙機或灶具消毒柜的說明與推薦時,要比較各類產品的不同,準確地說出各類產品的優點。

     

    06

     

    不要在顧客面前詆毀別的品牌

     

    不要在顧客面前抱怨自己品牌任何一種產品,同時也不要在顧客面前詆毀競爭品牌以抬高自己,這種做法會讓客戶產生逆反心理,讓顧客感到反感,應保持客觀地對比,分析。

     

    此外,產品銷售還要具有針對性。對于產品的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。

     

    ·END·

     

     

     

     

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